華伍股份（300095）2019年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、概述

報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)中美貿(mào)易摩擦和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等諸多不利因素影響以及外部復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司管理層按照年初制定的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，以高端制造、智能制造為行動(dòng)綱領(lǐng)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、優(yōu)化布局的行動(dòng)方針，始終把工業(yè)制動(dòng)器產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)基礎(chǔ)，著力打造從冶金起重、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備到軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)等多層次、多梯度的市場(chǎng)分布格局，繼續(xù)保持工業(yè)制動(dòng)器細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持國(guó)內(nèi)第一的領(lǐng)先地位，并努力成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)。在鞏固和擴(kuò)大工業(yè)制動(dòng)器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)上，公司將軍用航空零部件產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略并進(jìn)方向大力發(fā)展，重點(diǎn)支持子公司安德科技和長(zhǎng)沙天映在軍工領(lǐng)域布局和開(kāi)拓，向高端制造領(lǐng)域疾步邁進(jìn)，發(fā)展更具競(jìng)爭(zhēng)力和更高附加值的軍工產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，增添未來(lái)發(fā)展后勁，著力打造公司第二增長(zhǎng)引擎，促進(jìn)公司進(jìn)入雙引擎驅(qū)動(dòng)的快速發(fā)展軌道。

在公司董事會(huì)的規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層帶領(lǐng)全體員工不忘初心，只爭(zhēng)朝夕，開(kāi)動(dòng)腦子想辦法，擼起袖子加油干，經(jīng)過(guò)不懈地努力，超額完成了年初規(guī)劃的既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙向增長(zhǎng)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)工作情況主要如下：

（一）總體經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.74億元，與去年相比增長(zhǎng)16.04%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為7820.63萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)178.66%。

報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.04%，主要原因是市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)展順利，產(chǎn)品需求旺盛。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，受風(fēng)電新能源政策環(huán)境驅(qū)動(dòng)影響，行業(yè)新增裝機(jī)容量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，促進(jìn)風(fēng)電主機(jī)廠(chǎng)對(duì)制動(dòng)器等配套零部件需求加大。報(bào)告期內(nèi)，公司風(fēng)電制動(dòng)系統(tǒng)銷(xiāo)售收入達(dá)到3.21億元，同比增長(zhǎng)66.40%；近年來(lái)港口起重運(yùn)輸機(jī)械市場(chǎng)需求整體較為穩(wěn)定，該領(lǐng)域受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下行波動(dòng)影響，報(bào)告期內(nèi)，公司在該領(lǐng)域的銷(xiāo)售總體穩(wěn)定略有下降。

報(bào)告期內(nèi)，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)178.66%，增長(zhǎng)幅度較大，主要系公司去年遵循重要性和謹(jǐn)慎性原則，根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》及公司會(huì)計(jì)政策的相關(guān)規(guī)定，對(duì)應(yīng)收花再華、潘北河的關(guān)于江蘇環(huán)宇園林建設(shè)有限公司股權(quán)回購(gòu)款采取單項(xiàng)計(jì)提大額壞賬準(zhǔn)備金致使上年業(yè)績(jī)虧損，本報(bào)告期內(nèi)不存在該情況，故該指標(biāo)同比變動(dòng)較大。

剔除上述因素，報(bào)告期內(nèi)公司的盈利水平仍與去年相比有較大幅度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的主要原因有兩方面，一是市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)展順利，銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)促使凈利潤(rùn)同向增長(zhǎng)，第二是公司自年初開(kāi)始開(kāi)展了車(chē)間成本獨(dú)立核算、全員績(jī)效考核等改革措施，公司降本增效成果顯現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品綜合毛利率有所提升，企業(yè)盈利能力繼續(xù)增長(zhǎng)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

截至報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)為25.48億元，與期初相比增加5.54%，公司歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)12.12億元，與期初增長(zhǎng)6.34%。

（二）市場(chǎng)開(kāi)拓情況

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開(kāi)展銷(xiāo)售工作，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓順利推進(jìn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的理念深入貫徹實(shí)施，堅(jiān)定不移地踐行大客戶(hù)戰(zhàn)略，以品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高客戶(hù)認(rèn)可度。公司繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度和主機(jī)廠(chǎng)深入合作，緊跟主機(jī)廠(chǎng)的發(fā)展步伐前進(jìn)。例如，為了抓住海上風(fēng)電的發(fā)展機(jī)遇，公司配套主機(jī)廠(chǎng)研發(fā)了眾多大兆瓦機(jī)型制動(dòng)系統(tǒng)，從技術(shù)合作方面增強(qiáng)了客戶(hù)粘性。

公司聚焦高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域的突破，不斷優(yōu)化訂單管理，為客戶(hù)提供最佳體驗(yàn)的配套解決方案，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和迅速的反應(yīng)速度贏得客戶(hù)認(rèn)可，并在報(bào)告期內(nèi)獲得戰(zhàn)略客戶(hù)金風(fēng)科技（002202）頒發(fā)的2019年度商務(wù)合作獎(jiǎng)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、高端制造、兩個(gè)平臺(tái)、雙腿邁步的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)軍工領(lǐng)域的發(fā)展步伐，優(yōu)化公司自身產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)工業(yè)制動(dòng)器領(lǐng)域與航空航天軍工領(lǐng)域的雙引擎發(fā)展，從而不斷提高公司的盈利能力。子公司安德科技堅(jiān)持軍民融合，飛發(fā)并進(jìn)的發(fā)展思路，憑借創(chuàng)新的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、高水平的生產(chǎn)管理及質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)，成為航發(fā)科技（600391）、成飛集團(tuán)等重要客戶(hù)的重要供應(yīng)商，安德科技自主研發(fā)的機(jī)匣及反推裝置已經(jīng)列入某型號(hào)渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)重要配套零部件；子公司長(zhǎng)沙天映通過(guò)不斷努力，在報(bào)告期內(nèi)批量完成無(wú)人機(jī)維修任務(wù)，并向客戶(hù)成功批量交付，用實(shí)際行動(dòng)踐行軍民融合的發(fā)展思路，切入了軍機(jī)維修的藍(lán)海市場(chǎng)。

（三）技術(shù)研發(fā)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，首先繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，引進(jìn)高端研發(fā)人才，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并對(duì)研發(fā)中心進(jìn)行管理升級(jí)，確保研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)新技術(shù)的敏銳跟進(jìn)和對(duì)用戶(hù)潛在需求的深刻洞察。其次，通過(guò)上海、南京、豐城三地研發(fā)中心深度資源整合，優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善研發(fā)創(chuàng)新體系，提高研發(fā)創(chuàng)新能力。第三，公司和客戶(hù)以及高校、研究所進(jìn)行有效交流，打造產(chǎn)、學(xué)、研有機(jī)結(jié)合的研發(fā)模式。第四，公司彈性體三大研發(fā)平臺(tái)不斷完善，各項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目及重點(diǎn)工作順利推進(jìn)。第五，持續(xù)研發(fā)投入，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司持續(xù)投入行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)工作。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入總額4068.93萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入3.79%。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，公司自主研發(fā)的高速軸盤(pán)式制動(dòng)器升級(jí)融合了技術(shù)性能提高和產(chǎn)品外觀(guān)工業(yè)化設(shè)計(jì)的綜合方案，并在第四屆江西省工業(yè)設(shè)計(jì)大賽上榮獲產(chǎn)品組裝備制造類(lèi)二等獎(jiǎng)；公司擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的浮動(dòng)液壓鉗盤(pán)式制動(dòng)器在天津某風(fēng)場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)掛機(jī)運(yùn)營(yíng)；公司自主研發(fā)并屬全球首創(chuàng)的水下制動(dòng)器順利通過(guò)了CCS船級(jí)社認(rèn)證，為下一步海上風(fēng)電安裝船裝配服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；公司工業(yè)制動(dòng)裝置及其控制系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在宜春市舉辦的2019年全國(guó)科技工作者日活動(dòng)中獲得十佳科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，等等，公司眾多的技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)及獲得榮譽(yù)顯著增多，截至報(bào)告期末公司累計(jì)獲得各類(lèi)技術(shù)專(zhuān)利147項(xiàng)，在審專(zhuān)利24項(xiàng)：其中發(fā)明專(zhuān)利44項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利101項(xiàng)、外觀(guān)專(zhuān)利1項(xiàng)、歐洲專(zhuān)利1項(xiàng)，另外在審專(zhuān)利中發(fā)明專(zhuān)利14項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利10項(xiàng)。

（四）企業(yè)內(nèi)部管理

報(bào)告期內(nèi)，公司運(yùn)用集團(tuán)化戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，優(yōu)化資源配置管理，以戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)管理，推動(dòng)公司發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化、信息化運(yùn)營(yíng)管理工具落地，提高運(yùn)營(yíng)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力。抓內(nèi)部管理，修訂內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化績(jī)效管理，制定應(yīng)對(duì)措施，通過(guò)分科目、分部門(mén)分解降費(fèi)增效任務(wù)，逐級(jí)負(fù)責(zé)、將責(zé)任落實(shí)到位，強(qiáng)化全體員工成本管理理念和節(jié)約意識(shí)，為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成保駕護(hù)航。人力資源部根據(jù)年初與各分子公司、各部門(mén)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，開(kāi)展年度績(jī)效考核管理工作。通過(guò)評(píng)定，編寫(xiě)了績(jī)效分析報(bào)告，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中取得的成績(jī)、反思存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)方向，確保年度目標(biāo)按計(jì)劃實(shí)施。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

為轉(zhuǎn)變公司傳統(tǒng)管理方式和組織方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化，公司將現(xiàn)代信息技術(shù)與先進(jìn)的管理理念相融合，提高企業(yè)效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司重點(diǎn)推進(jìn)的BPM系統(tǒng)，全面取代了原OA辦公系統(tǒng)，在覆蓋原OA系統(tǒng)的工作交流、信息發(fā)布功能基礎(chǔ)上，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的電腦和手機(jī)端審批，大大提高了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)流轉(zhuǎn)效率；公司上線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)電子看板系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)反饋生產(chǎn)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，快速分辨出流程堵點(diǎn)，做到快速響應(yīng)，有效提高公司整體運(yùn)營(yíng)效率；在網(wǎng)絡(luò)信息安全管理上，為嚴(yán)格規(guī)范信息發(fā)布程序及原則，公司制定了網(wǎng)絡(luò)信息安全管理制度，以加強(qiáng)對(duì)各信息平臺(tái)的統(tǒng)籌管理。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

（五）人才建設(shè)

報(bào)告期內(nèi)，公司開(kāi)展人力資源管理升級(jí)轉(zhuǎn)型工作，形成了以績(jī)效考核為推力，以任職資格標(biāo)準(zhǔn)為拉力，以培訓(xùn)為助力的三力驅(qū)動(dòng)模型，提升了人力資源整體水平。深入開(kāi)展各項(xiàng)工作，進(jìn)行了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、流程梳理、職責(zé)劃分等，激活了組織，提升了人力資源效率。協(xié)助管理人員發(fā)現(xiàn)自身管理能力為公司人才梯隊(duì)建設(shè)提供了依據(jù)。完善培訓(xùn)管理制度，組織相關(guān)人員進(jìn)行安全、質(zhì)量體系、工藝、生產(chǎn)過(guò)程、管理知識(shí)等培訓(xùn)學(xué)習(xí)65次，基本實(shí)現(xiàn)全部門(mén)、全員覆蓋，提升了員工專(zhuān)業(yè)能力和素養(yǎng)。

（六）企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司開(kāi)展了形式多樣的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)：一年一度的公司年度盛會(huì)，全體員工載歌載舞，共享經(jīng)營(yíng)成果；對(duì)接偏遠(yuǎn)村小送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心，積極踐行上市公司社會(huì)責(zé)任；積極參與慶祝祖國(guó)70周年之歌唱祖國(guó)視頻錄制，激發(fā)員工的愛(ài)國(guó)情懷；關(guān)心員工子女成長(zhǎng)，通過(guò)金秋助學(xué)活動(dòng)，讓員工子女學(xué)會(huì)感恩父母，讓企業(yè)員工感受到公司的關(guān)懷；參加政府舉辦的工人技術(shù)比武，給員工展現(xiàn)自我的平臺(tái)，增強(qiáng)員工磨煉技術(shù)、自我提升的動(dòng)力。除此之外，公司還十分重視行業(yè)內(nèi)的溝通交流，不但參加了第十一屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)和2019年華東高技術(shù)成果交易會(huì)，還承辦了首屆起重機(jī)械安全、綠色、智能高質(zhì)量大會(huì)，向社會(huì)傳播華伍不斷創(chuàng)新，追求卓越的核心文化理念。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)良，整體優(yōu)勢(shì)突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)：

（一）領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力和突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司秉承實(shí)業(yè)興邦、技術(shù)報(bào)國(guó)的神圣歷史使命，始終堅(jiān)持專(zhuān)注行業(yè)、技術(shù)領(lǐng)先、跨界融合、自主創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略。作為較早一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)內(nèi)部建設(shè)富有創(chuàng)新活力和能力的創(chuàng)新主體——省級(jí)工程技術(shù)研究中心，配以能夠激發(fā)創(chuàng)新活力的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和制度；外部在政府一系列鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策引導(dǎo)下，充分利用科技信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)、行業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)等社會(huì)資源，緊密結(jié)合大專(zhuān)院校獲得人才供應(yīng)、基礎(chǔ)理論研究、前沿技術(shù)和正向傳播資源等保障，營(yíng)造了適于公司科技創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境。公司2005年就組建了江西省工業(yè)制動(dòng)器工程技術(shù)研究中心，公司技術(shù)中心2016年以獲批成為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍規(guī)模適宜、結(jié)構(gòu)合理，包括教授級(jí)高級(jí)工程師、高級(jí)工程師、兼職教授等眾多行業(yè)專(zhuān)家。公司首席專(zhuān)家聶春華先生是我國(guó)工業(yè)制動(dòng)器行業(yè)的知名專(zhuān)家、學(xué)術(shù)帶頭人、教授級(jí)高級(jí)工程師和享受?chē)?guó)務(wù)院政府特殊津貼的專(zhuān)家。公司科技創(chuàng)新體系的有效運(yùn)行，使公司掌握了領(lǐng)先行業(yè)水平的核心技術(shù)，和持續(xù)保持領(lǐng)先的較強(qiáng)的創(chuàng)新研發(fā)能力。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

公司科研團(tuán)隊(duì)深刻洞察客戶(hù)需求，緊跟大客戶(hù)技術(shù)創(chuàng)新的節(jié)奏和步伐，通過(guò)持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新，公司定型產(chǎn)品逐步完成兩化融合升級(jí)，智能型產(chǎn)品系列逐年增加，多個(gè)產(chǎn)品獲國(guó)家級(jí)或省級(jí)新產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，公司主要產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，部分產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司現(xiàn)已形成產(chǎn)品線(xiàn)豐富、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)良、市場(chǎng)前景良好的多層次產(chǎn)品梯隊(duì)，掌握了重型裝備領(lǐng)域、工程機(jī)械領(lǐng)域、電力工程領(lǐng)域、海洋工程領(lǐng)域、軌道交通領(lǐng)域和軍機(jī)裝備的制動(dòng)和摩擦材料等核心技術(shù)，取得了豐碩的技術(shù)研發(fā)成果。

截至報(bào)告期末母公司共取得有效專(zhuān)利共計(jì)60項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利12項(xiàng)，外觀(guān)專(zhuān)利一項(xiàng)，還有歐洲專(zhuān)利一項(xiàng)。完成20多個(gè)系列新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制，并承擔(dān)江西省重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目38項(xiàng)，獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品3項(xiàng)，江西省優(yōu)秀產(chǎn)品6項(xiàng)，江西省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)5項(xiàng)、國(guó)家創(chuàng)新基金支持1項(xiàng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

公司是我國(guó)工業(yè)制動(dòng)器多項(xiàng)現(xiàn)行有效行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位，其中包括部分國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。公司起草的并正在實(shí)施的國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有JB/T7020-2006《電力液壓盤(pán)式制動(dòng)器》、GB/T30221－2013《工業(yè)制動(dòng)器能效測(cè)試方法》、JB/T7019－2013《工業(yè)制動(dòng)器制動(dòng)輪和制動(dòng)盤(pán)》等。2014年與中科院溫詩(shī)鑄院士為首的清華大學(xué)國(guó)家摩擦學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)合作成立的省級(jí)院士工作站，標(biāo)志著公司的摩擦材料研究水平邁上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)公司還借助其他國(guó)內(nèi)高校、科研院所的外部實(shí)力，穩(wěn)步提升公司的整體研發(fā)實(shí)力。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

（二）良好的進(jìn)口替代能力和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)引領(lǐng)能力

公司是國(guó)內(nèi)港機(jī)龍頭企業(yè)振華重工（600320）制動(dòng)器的首選供應(yīng)商。振華重工在自身進(jìn)入快速發(fā)展軌道后，率國(guó)內(nèi)之先推行振興民族工業(yè)，推廣配套件國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略，華伍股份成為振華重工國(guó)產(chǎn)制動(dòng)器唯一戰(zhàn)略合作伙伴。

華伍股份通過(guò)振華重工打開(kāi)了工業(yè)制動(dòng)器國(guó)際化交流的窗口，開(kāi)始了對(duì)國(guó)外制動(dòng)技術(shù)的學(xué)習(xí)研究、消化吸收再創(chuàng)新之路。

公司建立了自己的制動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，快速豐富了產(chǎn)品線(xiàn)。公司產(chǎn)品通過(guò)配套振華重工等主機(jī)廠(chǎng)商，出口到全球92個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)全球用戶(hù)的裝機(jī)運(yùn)維考驗(yàn)，港機(jī)制動(dòng)產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)桿。

在公司發(fā)展壯大的歷程中，在港口裝卸、冶金礦山和水力工程等設(shè)備上，公司產(chǎn)品曾經(jīng)成功替代德、法等國(guó)家的知名品牌產(chǎn)品，取得國(guó)產(chǎn)化替代的良好業(yè)績(jī)；公司上市后，在快速成長(zhǎng)的風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，公司產(chǎn)品同樣成功替代國(guó)外知名品牌，完美實(shí)現(xiàn)募投資金項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)；而在軌道交通領(lǐng)域，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不變，仍舊是為替代國(guó)外知名品牌而努力奮斗。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

公司堅(jiān)持中高端的產(chǎn)品定位及進(jìn)口替代的市場(chǎng)策略，以港口起重機(jī)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐漸將市場(chǎng)領(lǐng)域延伸至冶金、礦山、海工、風(fēng)電、軌道交通領(lǐng)域，除軌道交通正在努力外，公司在這些市場(chǎng)領(lǐng)域都建立了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而構(gòu)建了覆蓋廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外制動(dòng)產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域最多的企業(yè)，過(guò)往二十多年的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)都是來(lái)自于對(duì)中高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代，未來(lái)公司還將繼續(xù)向更多的市場(chǎng)領(lǐng)域拓展。

（三）優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位

公司技術(shù)創(chuàng)新這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)公司擁有的穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群的支持。優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的需求正是華伍技術(shù)創(chuàng)新的直接驅(qū)動(dòng)力。

公司堅(jiān)持學(xué)習(xí)德國(guó)工業(yè)精髓，堅(jiān)持服務(wù)用戶(hù)為先，堅(jiān)持生產(chǎn)高技術(shù)、高質(zhì)量、高可靠性、短交期產(chǎn)品。始終不變的堅(jiān)持獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，為公司形成了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位、良好的品牌優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景。公司作為國(guó)內(nèi)重型裝備制造業(yè)領(lǐng)域工業(yè)制動(dòng)器的重要供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期保持在40%以上，穩(wěn)居行業(yè)之首。公司的以重型裝備領(lǐng)域?yàn)榇淼墓I(yè)制動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品的主要客戶(hù)包括振華重工、中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)有限公司、中聯(lián)重科（000157）股份有限公司、三一重工（600031）股份有限公司、太原重型機(jī)械（集團(tuán)）制造有限公司、大連重工（002204）起重集團(tuán)有限公司等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，并配套振華重工的港口機(jī)械產(chǎn)品出口到全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大型港口。風(fēng)電產(chǎn)品客戶(hù)基本涵蓋了國(guó)內(nèi)主要風(fēng)電設(shè)備主機(jī)廠(chǎng)商，其中包括金風(fēng)科技、廣東明陽(yáng)、遠(yuǎn)景新能源、浙江運(yùn)達(dá)、湘電股份、上海電氣（601727）、東方電氣（600875）、國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力等，且是國(guó)內(nèi)唯一一家西門(mén)子風(fēng)電全球合格供方。軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)的主要客戶(hù)為中國(guó)中車(chē)（601766）集團(tuán)。公司軍工業(yè)務(wù)方面有著較好的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，安德科技及長(zhǎng)沙天映密切跟蹤軍工主機(jī)廠(chǎng)重點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)品配套研發(fā)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，和大型主機(jī)廠(chǎng)建立長(zhǎng)期牢固的合作關(guān)系，形成了軍工主機(jī)廠(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

（四）精湛的工藝技術(shù)和良好的客戶(hù)口碑

公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)中高端工業(yè)制動(dòng)系統(tǒng)領(lǐng)域，對(duì)客戶(hù)心存感激和敬畏之情，用匠心精神去精雕細(xì)刻每一件產(chǎn)品，通過(guò)近30年來(lái)的工藝技術(shù)積累，其專(zhuān)業(yè)能力厚積薄發(fā)，使得華伍成為行業(yè)內(nèi)少有的具備很強(qiáng)差異化供貨能力，非標(biāo)定制能力和系統(tǒng)集成能力的綜合服務(wù)商。既有能力承接和消化大批量的緊急訂單，對(duì)單件小批量個(gè)性化定制的緊急訂單也應(yīng)付裕如，其質(zhì)量、效率和成本的控制水平在行業(yè)內(nèi)首屈一指，持續(xù)獲得業(yè)內(nèi)大小客戶(hù)的一致青睞和認(rèn)可，由此產(chǎn)生大量的訂單帶來(lái)的規(guī)模效益擴(kuò)大了公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使得公司在良性循環(huán)的道路上可以迅跑，進(jìn)一步拉大了與跟隨者的距離。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

在追求工藝技術(shù)精湛的同時(shí)，公司始終堅(jiān)持貫徹以質(zhì)量為生命的經(jīng)營(yíng)管理原則，以全面質(zhì)量管理為理念，以質(zhì)量零缺陷為目標(biāo)，以管理精細(xì)化為準(zhǔn)則，以生產(chǎn)精益化為手段，推行6S現(xiàn)場(chǎng)管理，建立了完備的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制體系。

公司已取得多項(xiàng)認(rèn)證，包括ISO9001＼ISO14001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、北美UL認(rèn)證、中國(guó)船級(jí)社CCS入級(jí)檢驗(yàn)證書(shū)、德國(guó)勞氏船級(jí)社的GL型式認(rèn)證和美國(guó)船級(jí)社ABS入級(jí)檢驗(yàn)證書(shū)。

憑借在技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品、效率、規(guī)模、市場(chǎng)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各主要領(lǐng)域客戶(hù)建立了良好且持久的合作關(guān)系。公司多年來(lái)積極進(jìn)取不斷擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，提升產(chǎn)品品牌覆蓋范圍，公司產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了冶金、港口、風(fēng)電、軌交、軍工等眾多市場(chǎng)，品牌推廣力持續(xù)加強(qiáng)，品牌影響力不斷提高。公司華伍注冊(cè)商標(biāo)已被國(guó)家工商局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

（五）豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和規(guī)模效益

經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新研發(fā)積淀，公司的在制動(dòng)器產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)形成規(guī)模最大、品種齊全、品類(lèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的豐富產(chǎn)品線(xiàn)。截止到報(bào)告期內(nèi)，公司15大類(lèi)產(chǎn)品，共計(jì)有78個(gè)型號(hào)系列，753個(gè)規(guī)格品種，年產(chǎn)量多年已超10萬(wàn)臺(tái)套，這樣的規(guī)模在工業(yè)制動(dòng)器行業(yè)，全球范圍內(nèi)找不到第二家。無(wú)論客戶(hù)是大批量需求，還是單件小批量，公司都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)響應(yīng)并滿(mǎn)足需求。上海軌道交通子公司的軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)，是公司自主研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，包括了空氣制動(dòng)系統(tǒng)、液壓制動(dòng)系統(tǒng)和磁懸浮制動(dòng)系統(tǒng)，華伍也因此成為全球首家覆蓋三大類(lèi)車(chē)輛制動(dòng)系統(tǒng)的民營(yíng)公司。

在拓展多層次市場(chǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，公司堅(jiān)持精益生產(chǎn)模式，持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大規(guī)模效益。

在生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化等方面持續(xù)發(fā)力，在新建的車(chē)間已大量采用自動(dòng)化設(shè)備以及機(jī)器人，借助TOPGPERP管理系統(tǒng)，使得公司的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、庫(kù)存等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)得以有機(jī)結(jié)合，公司的信息化水平得到顯著提高，具備了快速的訂單響應(yīng)能力。這些在生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)的不斷投入與升級(jí)所產(chǎn)生的規(guī)模效益，不斷拉大了公司與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)制動(dòng)企業(yè)之間的制造水平差異，也進(jìn)一步提高了公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

（六）完整的產(chǎn)業(yè)布局和快速響應(yīng)能力

為確保產(chǎn)品高質(zhì)量、短交期的優(yōu)勢(shì)，公司堅(jiān)持把下料、熱處理、機(jī)加工、表面涂裝和裝配調(diào)試等主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)牢牢把控在自己手中，經(jīng)過(guò)20多年運(yùn)營(yíng)發(fā)展，公司的生產(chǎn)管理體系不斷優(yōu)化成熟，成為了公司業(yè)績(jī)的重要支撐能力。在工業(yè)兩化融合中，公司建立了具有華伍特點(diǎn)的MES管理系統(tǒng)。當(dāng)前，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)支持下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在推動(dòng)制造業(yè)的效率和模式變革。華伍的制造能力和運(yùn)營(yíng)管理模式正是可支持公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化定制、在線(xiàn)增值服務(wù)、分享制造這些新應(yīng)用場(chǎng)景的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，公司把制動(dòng)器以及制動(dòng)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈向前端的摩擦材料制備技術(shù)延伸。摩擦材料作為制動(dòng)器的關(guān)鍵零配件，屬于需要定期更換的消耗品，用量大，有利可圖。通過(guò)20多年來(lái)的努力，公司已經(jīng)具備了研發(fā)和生產(chǎn)各代各型摩擦材料的能力。

包括樹(shù)脂基復(fù)合摩擦材料（半金屬摩擦材料）、橡膠基復(fù)合摩擦材料、粉末冶金燒結(jié)摩擦材料、陶瓷基復(fù)合摩擦材料、碳碳和碳陶復(fù)合摩擦材料等，覆蓋公司所有制動(dòng)產(chǎn)品對(duì)摩擦制動(dòng)襯墊的配套需求。對(duì)全系列摩擦材料制備技術(shù)的掌握，是公司差異化產(chǎn)品交付能力優(yōu)異的一個(gè)重要支撐。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

另一方面，公司堅(jiān)持中高端的產(chǎn)品定位及進(jìn)口替代的市場(chǎng)策略，以港口起重機(jī)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐漸將市場(chǎng)領(lǐng)域延伸至冶金、礦山、海工、風(fēng)電、軌道交通領(lǐng)域，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外制動(dòng)產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域最多企業(yè)。除軌道交通正在努力外，公司在這些市場(chǎng)領(lǐng)域都建立了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而構(gòu)建了覆蓋廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域，未來(lái)公司還將繼續(xù)向更多的市場(chǎng)領(lǐng)域拓展。

在此基礎(chǔ)上，公司圍繞制動(dòng)器向相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品拓展，為客戶(hù)提供制動(dòng)技術(shù)和傳動(dòng)安全的整體解決方案和成套組件，包括電液推桿、電動(dòng)推桿、液壓缸、液壓站、電控系統(tǒng)、專(zhuān)用傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等，既為用戶(hù)提供了便利，也增厚了公司的業(yè)績(jī)。

另外，公司建立起穩(wěn)定完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)點(diǎn)，配備專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員，具有完備的售后服務(wù)能力，堅(jiān)持不分渠道出現(xiàn)場(chǎng)、不分責(zé)任排故障、不分年限供備件的服務(wù)理念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，快速跟進(jìn)解決問(wèn)題，讓用戶(hù)放心滿(mǎn)意，并逐步開(kāi)展有償服務(wù)，建設(shè)公司產(chǎn)品全壽命周期的服務(wù)增值產(chǎn)業(yè)鏈。

三、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、重型起重運(yùn)輸設(shè)備市場(chǎng)

由于集裝箱港機(jī)市場(chǎng)大批集裝箱岸橋已到批量更換時(shí)期，受船舶大型化趨勢(shì)的影響，對(duì)傳統(tǒng)碼頭的加高和遠(yuǎn)程化升級(jí)改造，正成為一個(gè)新的市場(chǎng)。碼頭裝卸技術(shù)正在快速變革，碼頭自動(dòng)化、智能化是未來(lái)發(fā)展主流，無(wú)人駕駛技術(shù)、自動(dòng)化碼頭是未來(lái)主流方向，隨著港機(jī)市場(chǎng)新的市場(chǎng)機(jī)遇的到來(lái)，公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售也將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

公司將對(duì)以振華重工為代表的港口客戶(hù)提供全新一流的配套服務(wù)，研發(fā)工作始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求為目標(biāo)，努力把公司產(chǎn)品打造成自動(dòng)化、智能化，外觀(guān)精美、性能優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)制動(dòng)系統(tǒng)。公司不斷加強(qiáng)智能制動(dòng)器的開(kāi)發(fā)力度，提升智能化水平，加速港機(jī)市場(chǎng)智能化產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足各類(lèi)自動(dòng)化碼頭建設(shè)、智慧港口以及其他智能化應(yīng)用場(chǎng)景、工況的需求。近年來(lái)，公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的帶BMS智能制動(dòng)器在港機(jī)市場(chǎng)取得較大增長(zhǎng)。除智能制動(dòng)器外，港口用的電動(dòng)夾輪器也取得了較好增長(zhǎng)。

除了港機(jī)市場(chǎng)，公司在其他常規(guī)領(lǐng)域也穩(wěn)步拓展，如礦車(chē)制動(dòng)器配套方面，公司產(chǎn)品影響力逐步擴(kuò)大，除繼續(xù)為湘電重裝108噸、220噸礦車(chē)配套外，也實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化替代批量裝車(chē)的配套。工程機(jī)械設(shè)備近年來(lái)恢復(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)龍頭中聯(lián)重科等銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，配套的工程機(jī)械設(shè)備制動(dòng)器需求較快增長(zhǎng)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

2、風(fēng)電市場(chǎng)

隨著我國(guó)對(duì)棄風(fēng)限電的改善和部分風(fēng)電大省紅色預(yù)警的逐步解除，將對(duì)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)及需求狀況改善起到重要作用，而隨著補(bǔ)貼退坡節(jié)點(diǎn)的臨近，2020年風(fēng)電市場(chǎng)有望迎來(lái)新一波的搶裝過(guò)程，2020年風(fēng)機(jī)行業(yè)的景氣度將繼續(xù)提升，新增裝機(jī)容量有望提高至25-28GW。公司預(yù)計(jì)風(fēng)力發(fā)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)向好，未來(lái)風(fēng)電領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持較快增長(zhǎng)，公司在風(fēng)電設(shè)備制動(dòng)器領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位確立，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，盈利能力不斷增強(qiáng)，開(kāi)始進(jìn)入收獲期。加之公司持續(xù)對(duì)風(fēng)電產(chǎn)品的技術(shù)改造和產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，近年來(lái)公司風(fēng)電產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，重點(diǎn)客戶(hù)如金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景新能源等訂單均有所增加。

根據(jù)全球風(fēng)能理事會(huì)(GWEC)發(fā)布《全球風(fēng)能報(bào)告》顯示：2019年全球新增海上風(fēng)電裝機(jī)6.1GW，創(chuàng)歷史新高，海上風(fēng)電占全部風(fēng)電新增裝機(jī)的10%，中國(guó)以近2.4GW的新增裝機(jī)繼續(xù)保持首位。隨著海上風(fēng)電大兆瓦風(fēng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，公司緊跟風(fēng)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)大兆瓦機(jī)型制動(dòng)產(chǎn)品，為客戶(hù)新機(jī)型的推出提供制動(dòng)系統(tǒng)方面的技術(shù)支持，加強(qiáng)海上風(fēng)電產(chǎn)品的研發(fā)力度，提升海上風(fēng)電用制動(dòng)器的技術(shù)水平。公司結(jié)合金風(fēng)科技8MW、明陽(yáng)風(fēng)電5.5MW、7MW、湘電股份5MW、4MW等海上機(jī)型主機(jī)的技術(shù)要求，開(kāi)發(fā)了相應(yīng)規(guī)格的主軸制動(dòng)器、偏航制動(dòng)器和液壓銷(xiāo)定銷(xiāo)，目前已批量裝機(jī)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

3、軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)

根據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行壓力的加大，逆周期調(diào)控穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的需求或促使2020年鐵路基建有望加碼。今年國(guó)家大力發(fā)展新基建的政策已出，提出5G網(wǎng)絡(luò)、城際高速鐵路和城市軌道交通等新基建建設(shè)。公司作為一家具備軌道交通鍵入資質(zhì)的專(zhuān)門(mén)從事軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)研發(fā)、制造的民營(yíng)企業(yè)，將受益于鐵路裝備行業(yè)加快發(fā)展的良機(jī)。

公司軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品包括低地板車(chē)輛液壓制動(dòng)系統(tǒng)、磁懸浮車(chē)輛磁軌制動(dòng)系統(tǒng)和地鐵車(chē)輛空氣制動(dòng)系統(tǒng)，擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司具備軌交制動(dòng)系統(tǒng)全方面的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和售后服務(wù)能力；在長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、成都、北京、佛山、上海等多座城市有著優(yōu)秀的成功案例和運(yùn)用業(yè)績(jī)，同時(shí)公司還完成了國(guó)內(nèi)首條中低速磁懸浮項(xiàng)目（長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)快線(xiàn)）制動(dòng)系統(tǒng)項(xiàng)目交付運(yùn)營(yíng)。目前，公司正有條不紊地推動(dòng)地鐵制動(dòng)系統(tǒng)的首臺(tái)套裝車(chē)試用，并已于2020年年初通過(guò)了江西省科技廳主持的專(zhuān)家認(rèn)證，公司自主研發(fā)的地鐵空氣制動(dòng)系統(tǒng)正在參與南昌地鐵4號(hào)線(xiàn)項(xiàng)目投標(biāo)，首臺(tái)套訂單突破后，將具備較快進(jìn)入每年約50億的地鐵制動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)（包括新造車(chē)及運(yùn)營(yíng)車(chē)維修）的有利條件。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

4、軍用航空零部件市場(chǎng)

軍用航空發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域一直以來(lái)被稱(chēng)作工業(yè)皇冠上的明珠，是軍機(jī)價(jià)值構(gòu)成中占比最高的一部分。雖然我國(guó)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)取得快速發(fā)展，但距離世界一流仍有一段距離，軍用發(fā)動(dòng)機(jī)部分機(jī)型依賴(lài)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)性能穩(wěn)定性和壽命仍有提高空間。因此，當(dāng)前我國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)仍是處于需求空間非常廣闊的階段。公司全資子公司安德科技的主要業(yè)務(wù)為航空發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)匣及反推等零部件的研發(fā)和制造，近年來(lái)我國(guó)軍用航空裝備的快速發(fā)展，提升了配套需求的市場(chǎng)空間，安德科技主打的某大型渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)匣及反推裝置市場(chǎng)需求將有望放量增長(zhǎng)。另外，安德科技的飛機(jī)工裝及零部件業(yè)務(wù)也將有益于成飛、西飛等主機(jī)廠(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

另外隨著我國(guó)軍用無(wú)人機(jī)近年來(lái)的快速發(fā)展，其在數(shù)量和技術(shù)的不斷提升，使得早些年份列裝的第一代軍機(jī)無(wú)論是年份還是技術(shù)方面都有維修升級(jí)的強(qiáng)烈需求。在維修費(fèi)用方面，就一般飛機(jī)全生命周期而言，后期的維修費(fèi)用會(huì)是飛機(jī)造價(jià)的三倍，更加復(fù)雜一些的飛機(jī)可能達(dá)到五倍。就軍用無(wú)人機(jī)而言，第一次大修造價(jià)約是飛機(jī)造價(jià)的三分之一，這是因?yàn)榫S修過(guò)程中，不僅僅是軍機(jī)自身功能升級(jí)，而且還會(huì)涉及到子系統(tǒng)的改型升級(jí)，因此軍機(jī)維修市場(chǎng)體量巨大。公司控股子公司長(zhǎng)沙天映為國(guó)內(nèi)目前唯一一家具有軍機(jī)維修資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)也是貴飛聯(lián)合體的核心成員單位，作為從事軍機(jī)維修的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，長(zhǎng)沙天映將充分受益行業(yè)發(fā)展需求。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司始終堅(jiān)持自身發(fā)展戰(zhàn)略，即：專(zhuān)注于工業(yè)制動(dòng)器為核心的高端制造行業(yè)，立足軌道交通和航空航天軍工產(chǎn)業(yè)，走自主創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、先進(jìn)制造、規(guī)模發(fā)展之路，成為世界領(lǐng)先的工業(yè)制動(dòng)系統(tǒng)的綜合服務(wù)商；在確保實(shí)現(xiàn)這一基本戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，應(yīng)用好資本市場(chǎng)助力器，通過(guò)并購(gòu)重組，整合技術(shù)、市場(chǎng)等各方面戰(zhàn)略性資源，逐步進(jìn)入世界領(lǐng)先、技術(shù)附加值高、自動(dòng)化程度高和前景廣闊的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

正是基于這樣的戰(zhàn)略，我們做強(qiáng)常規(guī)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)風(fēng)電飛躍、開(kāi)創(chuàng)軌交突破，同時(shí)布局航空軍工等高端制造產(chǎn)業(yè)。在常規(guī)制動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)，我們將結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，將產(chǎn)品由傳統(tǒng)向智能化升級(jí)轉(zhuǎn)變；在風(fēng)電行業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、系統(tǒng)集成和開(kāi)展后市場(chǎng)服務(wù)占據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)電制動(dòng)系統(tǒng)配套市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；瞄準(zhǔn)我國(guó)軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化配套市場(chǎng)，整合資源優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)大城市新型有軌電車(chē)配套市場(chǎng)份額，其次由省內(nèi)到全國(guó)逐步開(kāi)拓地鐵輕軌的配套市場(chǎng)，同時(shí)組建高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，攻關(guān)研發(fā)高速動(dòng)車(chē)組制動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品；利用公司已經(jīng)積累的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極參與新材料、新工藝等新興技術(shù)的研發(fā)，加大細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，并做好航空航天市場(chǎng)的拓展工作，打造成為頂尖的具有綜合能力的高端裝備系統(tǒng)供應(yīng)商；充分利用資本市場(chǎng)的資源配置功能，立足軌道交通、軍工等高端制造產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略整合，尋找戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)布局機(jī)會(huì)，整體提升公司的盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，努力打造技術(shù)一流、產(chǎn)品一流、服務(wù)一流的具有強(qiáng)大綜合能力的高科技高端裝備制造商。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

（三）2020年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司2020年工作的指導(dǎo)思想是：加快主業(yè)布局，統(tǒng)籌優(yōu)化存量和增量資源配置，以軍民融合企業(yè)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)制動(dòng)器領(lǐng)域與航空航天軍工領(lǐng)域的雙引擎發(fā)展。持續(xù)提升企業(yè)管理能力和水平，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展，加速向國(guó)內(nèi)一流軍民融合型領(lǐng)軍企業(yè)邁進(jìn)。

2020年，公司將繼續(xù)推動(dòng)收入持續(xù)增長(zhǎng)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化；堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，培育公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極；繼續(xù)緊抓降費(fèi)增效不放松，逐步釋放整合潛力，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；持續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)管控，保障高質(zhì)量發(fā)展。2020年度公司重點(diǎn)工作計(jì)劃如下：

1、保持收入增長(zhǎng)，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

第一，2020年公司將繼續(xù)抓牢增量市場(chǎng)，緊盯存量市場(chǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)塔機(jī)和海外市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；第二，公司收入結(jié)構(gòu)逐步實(shí)現(xiàn)五方面優(yōu)化。一是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)產(chǎn)品向高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品逐步優(yōu)化，高附加值產(chǎn)品比重逐步提高，產(chǎn)品毛利率水平進(jìn)一步提高；二是從增量市場(chǎng)（新客戶(hù)）為主，逐步向增量、存量市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)移，拓展存量市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售品類(lèi)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；第三，積極培育海外市場(chǎng)，2019年底，公司收購(gòu)了瑞士福爾卡摩擦片有限公司90%股權(quán)，這是公司打開(kāi)歐洲業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)制動(dòng)器產(chǎn)品國(guó)際化的重要部署，2020年我們將以瑞士福爾卡摩擦片有限公司為平臺(tái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品、制動(dòng)系統(tǒng)的海外直售，扎實(shí)推動(dòng)公司海外戰(zhàn)略落地實(shí)施；第四，穩(wěn)步推進(jìn)軍工航空領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)能擴(kuò)充，響應(yīng)國(guó)家民參軍政策，加快落實(shí)安德科技新廠(chǎng)房和長(zhǎng)沙天映安順維保基地建設(shè)投產(chǎn)，在做大做強(qiáng)航空裝備工裝、發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)匣及反推裝置制造、無(wú)人機(jī)維修業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極尋求與主機(jī)廠(chǎng)在飛機(jī)零部件加工組裝、無(wú)人機(jī)組裝以及有人機(jī)維修業(yè)務(wù)上的合作；第五，全力促成地鐵制動(dòng)系統(tǒng)首臺(tái)套訂單業(yè)務(wù)，抓住國(guó)家新基建發(fā)展機(jī)遇，將公司多年來(lái)在軌道交通領(lǐng)域積累的深厚底蘊(yùn)充分釋放出來(lái)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

2、創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，保持龍頭地位

2020年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力，培養(yǎng)公司內(nèi)生增長(zhǎng)新動(dòng)能，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，繼續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品布局，對(duì)已有產(chǎn)品及核心技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，夯實(shí)公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第二，緊跟行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)，重點(diǎn)突破關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)更新迭代。第三，持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞悉業(yè)主客戶(hù)的潛在需求，積極開(kāi)展前瞻性研發(fā)工作，做好戰(zhàn)略性技術(shù)儲(chǔ)備和新產(chǎn)品儲(chǔ)備工作，第四，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以不斷超越自我、保持行業(yè)領(lǐng)先，加大技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新方面的投入，以創(chuàng)新推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，努力把技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)技能協(xié)助客戶(hù)優(yōu)化設(shè)計(jì)、提高性能、降低成本，全面準(zhǔn)確識(shí)別客戶(hù)需求，提高研發(fā)成功率。

3、推進(jìn)車(chē)間成本獨(dú)立核算，釋放整合潛力

經(jīng)過(guò)2019年全年努力，公司降費(fèi)增效工作取得初步進(jìn)展，全體員工對(duì)降費(fèi)增效的必要性、重要性的認(rèn)識(shí)水平不斷提高，主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。同時(shí)，公司成本費(fèi)用管控制度進(jìn)一步完善，預(yù)算精細(xì)化管理水平不斷提升，積累較多降費(fèi)增效經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2020年，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工成本管理理念和節(jié)約意識(shí)，推進(jìn)車(chē)間成本獨(dú)立核算，在提高質(zhì)量管控水平、提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品交付速度、減少在制品庫(kù)存、降低成本等方面不斷超越，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，降費(fèi)增效，釋放整合潛力，提升股東回報(bào)。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

4、明確責(zé)任考核，保障資金安全

2020年，公司將繼續(xù)重視營(yíng)運(yùn)資金管理，明確責(zé)任，加強(qiáng)回款考核。公司將應(yīng)收賬款回款納入市場(chǎng)人員業(yè)績(jī)考核重要指標(biāo)，將回款目標(biāo)傳導(dǎo)至一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，明確責(zé)任、獎(jiǎng)懲并舉；同時(shí)建立客戶(hù)企業(yè)信用檔案，從源頭把控風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)有不良信用記錄的客戶(hù)采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，防范資金風(fēng)險(xiǎn)；統(tǒng)籌整合高層渠道、財(cái)務(wù)、商務(wù)、市場(chǎng)等各維度資源，根據(jù)客戶(hù)性質(zhì)、產(chǎn)品類(lèi)型、賬齡情況不同，針對(duì)性制定回款計(jì)劃及措施，努力減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)優(yōu)化公司現(xiàn)金流情況。

5、搭建管控平臺(tái)，高效利用資源

公司通過(guò)內(nèi)生+外延并驅(qū)的方式，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有多家子公司的企業(yè)集團(tuán)，為了高效利用好集團(tuán)資源，提高整體運(yùn)營(yíng)效率，未來(lái)公司將搭建華伍集團(tuán)管控平臺(tái)，從財(cái)務(wù)管控、人力資源管理、審計(jì)內(nèi)控及法務(wù)、戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)拓、流程IT、證券事務(wù)六個(gè)方面推行從業(yè)務(wù)到職能，再由職能反饋到業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)這一平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)資金、人力資源、各類(lèi)設(shè)備在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的有序流通；能夠有效加強(qiáng)公司決策層的管理輸出，提高公司規(guī)范運(yùn)作水平；能夠?qū)崿F(xiàn)公司內(nèi)部信息的公開(kāi)透明和共享，為管理層決策提供充分的數(shù)據(jù)支撐，避免出現(xiàn)重大失誤和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司還將建立一套配合華伍集團(tuán)管控落地的制度措施，包括各類(lèi)資源在集團(tuán)內(nèi)部流轉(zhuǎn)的規(guī)則、各職能模塊的運(yùn)營(yíng)方案等。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家

6、完善管培體系，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

2020年，公司將繼續(xù)實(shí)施增效性人才戰(zhàn)略。第一，公司在滿(mǎn)足組織人才需求的基礎(chǔ)上，積極構(gòu)建復(fù)合型人才梯隊(duì)，輔以靈活的關(guān)鍵人才外部引進(jìn)機(jī)制，努力提高員工整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，完善科學(xué)的人才管理制度，建立健全人才管理體系，通過(guò)績(jī)效管理、薪酬管理、流程梳理等措施進(jìn)行人才規(guī)范管理；第三，優(yōu)化招聘選拔工作，以職適其能、人盡其才、動(dòng)態(tài)管理為目標(biāo)，建立合理的人才層次梯隊(duì)；第四，加強(qiáng)培訓(xùn)工作，對(duì)公司儲(chǔ)備人才進(jìn)行有計(jì)劃的常態(tài)內(nèi)部培訓(xùn)和必要的外部培訓(xùn)。

7、宣貫企業(yè)文化，激發(fā)奮斗精神

2020年，公司企業(yè)文化建設(shè)將主要從物質(zhì)層、行為層、制度層及精神層四個(gè)層面展開(kāi)。物質(zhì)層，即企業(yè)外在的環(huán)境建設(shè)，運(yùn)用物質(zhì)形象建設(shè)手段，營(yíng)造環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)清氣正，昂揚(yáng)向上的企業(yè)整體文化氛圍，大力開(kāi)展各種文化活動(dòng)，提升企業(yè)整體形象，進(jìn)一步通過(guò)華伍之窗、員工手冊(cè)、微信平臺(tái)等載體，宣傳公司的品牌形象和員工的精神風(fēng)貌；行為層，即大力推進(jìn)行為管理標(biāo)準(zhǔn)，使員工養(yǎng)成統(tǒng)一的行為規(guī)范，通過(guò)組織全員培訓(xùn)、模范員工塑造、定期檢查通報(bào)、獎(jiǎng)優(yōu)罰錯(cuò)等方式，以科學(xué)管理方法來(lái)影響員工行為；制度層，公司將進(jìn)一步審視公司的工作流程，化繁為簡(jiǎn)，提升公司辦公效率，提高企業(yè)管理科學(xué)化水平；精神層，即塑造企業(yè)靈魂，系統(tǒng)總結(jié)并大力弘揚(yáng)企業(yè)文化精髓和精神內(nèi)涵，讓全員認(rèn)可并遵守一整套公司核心價(jià)值觀(guān)體系。電液推桿生產(chǎn)廠(chǎng)家