遵義包材為何遇冷？

文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：jiuyejia360）

醬酒熱降溫的勢頭從渠道漫延到了上游包材環(huán)節(jié)。

酒業(yè)家近期在遵義產(chǎn)區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的一季度，曾經(jīng)訂單排滿、加班生產(chǎn)的白酒包材企業(yè)普遍開工不足，與去年同期相比，訂單數(shù)普遍下滑60%-70%。半年沒開工的小規(guī)模包材企業(yè)并非個案，在某包材產(chǎn)業(yè)園，破產(chǎn)、跑路的小規(guī)模包材企業(yè)超過20家。一位遵義產(chǎn)區(qū)的行業(yè)人士向酒業(yè)家爆料。

一場遵義包材產(chǎn)業(yè)的大洗牌正在上演。

始于2019年的醬酒熱，不僅吸引濃香、葡萄酒、洋酒經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)投醬酒，也吸引了深圳、瀘州等城市的包材企業(yè)密集落戶遵義。

然而，隨著2021年下半年醬酒熱在渠道端的降溫，酒企招商遇冷，銷售不暢，使得遵義產(chǎn)區(qū)中的酒類包材企業(yè)們集體陷入訂單銳減的囧境。

去年國慶后訂單就陸續(xù)下滑，今年一季度更是跌入谷底，與去年同期相比下滑了電液推桿廠家60%-70%，60%的企業(yè)沒開工。位于遵義市播州區(qū)茍江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的貴州藝森源包裝有限公司，是2016年當(dāng)?shù)卣猩桃Y的項(xiàng)目之一，如今已成長為遵義市包材產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，但面對行情的大逆轉(zhuǎn)，董事長張勇喟然長嘆道：去年這時(shí)，訂單爆單，排期排到幾個月后，現(xiàn)在大多數(shù)包材企業(yè)門可羅雀，行業(yè)到了最艱難的時(shí)刻。

包材的產(chǎn)能供給已超過需求。在仁懷市酒業(yè)協(xié)會包裝物流分會會長、賢俊龍印務(wù)公司常務(wù)副總?cè)蚊鞯挠洃浝铮?/font>2009年的仁懷上規(guī)模的包材企業(yè)極少，在近年來醬酒熱的推動下，大量包材企業(yè)扎堆在遵義安家落戶，去年國慶后醬酒熱降溫，包材供過于求的矛盾凸顯出來，今年開年至今，訂單數(shù)量普遍下跌50%以上，最高的可達(dá)70%。

同樣的情況發(fā)生在遵義產(chǎn)區(qū)的綏陽、習(xí)水、蝦子等區(qū)縣。

我們是抱著很大希望來的，項(xiàng)目投了3億元，設(shè)備全從德國進(jìn)口，按照預(yù)估，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5億元，但是今年一季度產(chǎn)值僅有1千萬左右，光是廠房租金、設(shè)備折舊，每月虧損幾百萬。2020年落戶習(xí)水的深圳某上市龍頭包材公司習(xí)水分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對酒業(yè)家表示，由于訂單不足、運(yùn)營慘淡，公司員工從500多人已裁到200多人。

去年3月簽約落戶遵義綏陽，4月投產(chǎn)，趕上了上半年的醬酒熱行情，但下半年行情急速下滑……遵義勁嘉新型智能包裝有限公司副總經(jīng)理朱再兵用斷崖式下跌來形容當(dāng)前的行情。

位于鴨溪的貴州華富天玻璃包裝有限公司電液推桿廠家，是遵義本土最大的酒瓶包裝公司，總經(jīng)理王躍建告訴酒業(yè)家：去年6月份醬酒最火爆的時(shí)，廠家頻繁發(fā)漲價(jià)函，看漲預(yù)期下經(jīng)銷商大量囤貨，透支了包材需求，行情在拉高后迅速回落，產(chǎn)能閑置40%-60%的企業(yè)不在少數(shù)。

從調(diào)研中酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，吃不飽的包材行業(yè)，正依靠零星的訂單維持生計(jì)，但很明顯，無論是廠家還是開發(fā)商，在包材下單的頻次和單次量都在極速銳減。

去年開發(fā)商能一出手就是5千件的包裝訂單，但今年要試銷幾百件才敢繼續(xù)下訂單，與去年下單后頻繁催單相比，今年大家都很佛系，畢竟行情寡淡已經(jīng)成為了事實(shí)。一位小規(guī)模包材企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說道。

最慘的或許是在醬酒熱行情中試圖分一杯羹的跨界者。

張正揚(yáng)原本是某頭部醬酒企業(yè)的貴州區(qū)大商，去年7月份醬酒熱度空前高漲，為在包材領(lǐng)域分一杯羹，他耗費(fèi)7000多萬元買設(shè)備、租廠房，然而9月投產(chǎn)時(shí)，醬酒行情直線下降。

開局即是深淵，現(xiàn)在處于大單接不到，零星小單吃不飽的入不敷出的尷尬境地。張正揚(yáng)對酒業(yè)家說，實(shí)力強(qiáng)大、底子厚的規(guī)模企業(yè)尚且受影響很大，非專業(yè)新手或許將成為這波下滑行情中的第一批出局者。

酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，遵義產(chǎn)區(qū)包材行業(yè)的這波低迷行情呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，始于電液推桿廠家2021年國慶之后，到2022年春節(jié)前有波小陽春行情，回調(diào)幅度在10%-20%左右，但春節(jié)后至今，包材訂單呈現(xiàn)斷崖式下跌，暫時(shí)看不到回暖的跡象。

從受影響程度來看，規(guī)模以上包材企業(yè)以服務(wù)腰部以上醬酒企業(yè)為主，受到的影響相對較小，這類包材企業(yè)的訂單縮減幅度在50%左右，而定位為服務(wù)三四線酒企乃至貼牌商的小規(guī)模包材企業(yè)，訂單量銳減比例高達(dá)70%。

涉及面廣、影響程度深，是遵義包材行業(yè)這波下滑行情的顯著特點(diǎn)，為了維持基本的經(jīng)營，不少包材企業(yè)正通過多種途徑自救。

裁員首當(dāng)其沖。據(jù)酒業(yè)家初步統(tǒng)計(jì)，包材企業(yè)裁員比例普遍超過50%，更有甚者高達(dá)70%。同時(shí)，部分小規(guī)模包材企業(yè)掀起了虧本賺吆喝的價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)出貨，如成本10元的盒子6元出貨，成本13-14元的書本盒，9-10元出貨。另有一些包材企業(yè)通過擴(kuò)大品類、調(diào)整目標(biāo)客戶，如新開拓茶企、濃香、清香等客戶等方式分散風(fēng)險(xiǎn)。

但即便如此，也收效甚微。

酒業(yè)家通過調(diào)研遵義產(chǎn)區(qū)數(shù)十家不同規(guī)模的包材企業(yè)，歸納總結(jié)出遵義包材行業(yè)遭遇這波寒潮的原因。

從供需結(jié)構(gòu)來看，2019年，遵義包材本土配套率為30%，2020年上升為52.8%，再到2021年的80%，不斷上升的包材本土配套率的背后是深圳、瀘州等包材企業(yè)扎堆入黔，2021年，遵義包材產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)已達(dá)211家。

在電液推桿廠家3月28日貴州省投資促進(jìn)局舉行的2022年一季度全省產(chǎn)業(yè)大招商網(wǎng)上集中簽約儀式上，涉酒項(xiàng)目16個，其中包材項(xiàng)目占一半且產(chǎn)能巨大，如紅花崗區(qū)年產(chǎn)1億只精品紙箱產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、赤水市瀘州盛佳包裝有限公司年加工1500萬個酒盒項(xiàng)目等。

今年的產(chǎn)能是去年的幾倍，包材產(chǎn)能的增長速度遠(yuǎn)高于市場份額的增長速度，訂單不足將壓垮一批小企業(yè)，這是一個大浪淘沙的洗牌階段。遵義一家中等規(guī)模的包材企業(yè)負(fù)責(zé)人熊總向酒業(yè)家表示。

此外，醬酒企業(yè)對包材的需求量不足也是一個主要因素。2021年上半年醬酒大熱，廠家頻繁漲價(jià)，經(jīng)銷商在看漲預(yù)期下大量囤貨，但醬酒消費(fèi)培育和消費(fèi)能力遠(yuǎn)跟不上企業(yè)擴(kuò)張的愿望，渠道庫存高企、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難、動銷慢，酒企短期難大量出貨，因此，新增包材的需求有限。

同時(shí)，今年春節(jié)過后，疫情呈多點(diǎn)爆發(fā)態(tài)勢，廠家的品鑒會、促銷會、經(jīng)銷商大會等一系列動銷舉措難以落地實(shí)施；春季全國糖酒會檔期懸而未定，廠家推不了新品。這些都影響了酒企對包材的需求。

醬酒降溫，缺乏品牌張力的貼牌商首當(dāng)其中，目前遵義市乃至貴州省重拳打擊竄酒，河南、山東等省份大量貼牌商撤出，（包材市場的）蛋糕變小了，粥少僧多。電液推桿廠家遵義一位不愿具名的包材企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，短期來看是行業(yè)陣痛，但長遠(yuǎn)而言，是遵義包材產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。

遵義產(chǎn)區(qū)包材產(chǎn)業(yè)這場大洗牌將持續(xù)多長時(shí)間？何時(shí)才能看見拐點(diǎn)？

資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖認(rèn)為，2020年、2021年醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各個廠家渠道庫存積壓較大，目前企業(yè)更多在消化去年的庫存，今年一季度包材整體銷售下滑，是對醬酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的直觀反映，這么大的下滑幅度，還有一個原因是去年遵義包材產(chǎn)業(yè)做得太好了。隨著疫情的防控和庫存消化，預(yù)計(jì)下半年遵義產(chǎn)區(qū)包材產(chǎn)業(yè)訂單不足的局面將有所緩解。

二季度疫情若能控制住，廠家動銷對策能有效，包材產(chǎn)業(yè)有望回暖。張勇認(rèn)為，就目前的發(fā)展而言，今年能完成80%任務(wù)的企業(yè)算得上是實(shí)力超群，能完成50%的任務(wù)就能保命，完不成的將面臨淘汰出局。

包材未來的走勢取決于疫情，疫情防控成效好，這一波調(diào)整期會縮短，疫情長調(diào)整期會很漫長。熊總表示：基于宏觀環(huán)境的分析，酒企需要調(diào)整預(yù)期，若仍在追求快增長，那么經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難、動銷乏力，最終將不利于整合上下游產(chǎn)業(yè)穿越行業(yè)周期。

酒業(yè)家綜合多位行業(yè)人士的判斷，相對一致的觀點(diǎn)是：電液推桿廠家中秋節(jié)前的疫情防控成效決定著醬酒的動銷狀況，進(jìn)而對遵義產(chǎn)區(qū)包材產(chǎn)業(yè)的走勢起著至關(guān)重要的作用，但包材企業(yè)能否活下來，到今年年底將見分曉。以此輪洗牌為標(biāo)志，遵義包材產(chǎn)業(yè)將經(jīng)歷從數(shù)到質(zhì)的迭代升維。

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責(zé)任編輯：李墨軒