二進(jìn)制改投現(xiàn)場直播硬體的消息，又為滿懷希望熱搜的現(xiàn)場直播帶貨行業(yè)帶來了一些關(guān)注度。

日前，據(jù)報(bào)道，二進(jìn)制新上架了這款名叫聆鏡音視頻現(xiàn)場直播打印機(jī)的商品，為相匹配這款硬體電子設(shè)備還打造出了適當(dāng)?shù)腁pp。新商品能為主持人提供更多專精電子設(shè)備、減少電子設(shè)備增容準(zhǔn)入門檻，也能為現(xiàn)場直播培訓(xùn)基地或MCN機(jī)構(gòu)打造出專精的現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)。

對于這一行徑，二進(jìn)制顫動(dòng)相關(guān)相關(guān)人士申明鋼筆道稱，聆鏡現(xiàn)場直播打印機(jī)已通過活火山發(fā)動(dòng)機(jī)向民營企業(yè)提供更多服務(wù)項(xiàng)目，但婉拒透漏其他更詳盡的商品技術(shù)細(xì)節(jié)和消費(fèi)市場產(chǎn)業(yè)布局。

實(shí)際上，現(xiàn)場直播硬體絕非美味表達(dá)方式，而且已經(jīng)是一個(gè)巨大的水底營生。有專精人士介紹，其小規(guī)模蓬勃發(fā)展于2020年。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025月底，中國短音視頻/現(xiàn)場直播音視頻硬體消費(fèi)市場規(guī)模將超100億元。在淘寶網(wǎng)上，有的是B2C店家A45EI321VD兩臺(tái)現(xiàn)場直播機(jī)的單周小溪就能達(dá)到近千萬元。

不過，在專精人士與創(chuàng)業(yè)者看來，現(xiàn)場直播硬體功能雖好，但受消費(fèi)競爭與顧客消費(fèi)市場需求影響，這絕非商品的健全型態(tài)。在平庸的狀態(tài)下，硬體、SaaS以及服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)該是多功能的，才能為民營企業(yè)顧客提供更多全面的現(xiàn)場直播服務(wù)項(xiàng)目，如果只有硬體，那就沒有太多發(fā)展空間。

不論應(yīng)用軟件，卻是硬體，根本卻是要滿足用戶現(xiàn)場直播情景下的使用者消費(fèi)市場需求和新體驗(yàn)。商品只要能努力做到這一點(diǎn)兒，就一定有消費(fèi)市場。

一個(gè)100億的水底營生

關(guān)于現(xiàn)場直播整件事，二進(jìn)制顫動(dòng)想做得更進(jìn)一步一點(diǎn)兒。電液推桿

繼去年成功注冊登記數(shù)個(gè)聆鏡注冊登記商標(biāo)后，近期二進(jìn)制上架了這款名叫聆鏡音視頻現(xiàn)場直播打印機(jī)的商品。

據(jù)悉，該商品是應(yīng)用軟件系統(tǒng)音音視頻收集、智能化處理、上載數(shù)據(jù)傳輸協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)場直播專用電子設(shè)備，可用于社交現(xiàn)場直播、B2C現(xiàn)場直播、戶外現(xiàn)場直播、大型活動(dòng)現(xiàn)場直播等情景。這款現(xiàn)場直播打印機(jī)為主持人提供更多專精電子設(shè)備、減少電子設(shè)備增容準(zhǔn)入門檻，也能為現(xiàn)場直播培訓(xùn)基地或MCN機(jī)構(gòu)打造出專精的現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)。目前的官方刊例價(jià)為15800元。

此外，為相匹配這款硬體電子設(shè)備，二進(jìn)制于近期推出了名叫聆鏡的App。聆鏡App與聆鏡現(xiàn)場直播打印機(jī)相連，能實(shí)現(xiàn)手機(jī)與現(xiàn)場直播打印機(jī)終端聯(lián)合現(xiàn)場直播和通話的功能。手機(jī)端的屏幕也能投屏到現(xiàn)場直播打印機(jī)上，滿足用戶教培類現(xiàn)場直播演示手機(jī)功能的情景。

實(shí)際上對于聆鏡的出現(xiàn)，創(chuàng)投圈的人并不奇怪。一位業(yè)內(nèi)人士對鋼筆道分析，二進(jìn)制擁有國內(nèi)頭部的現(xiàn)場直播平臺(tái)與B2C平臺(tái)，若是想在生態(tài)方面再進(jìn)一步，軟硬體協(xié)同發(fā)展是二進(jìn)制一定會(huì)去做的事。鋼筆道注意到，活火山發(fā)動(dòng)機(jī)此前還上架了巨量學(xué)抖音B2C學(xué)習(xí)中心的B2C課程，這也是二進(jìn)制為了現(xiàn)場直播生態(tài)做的事。

當(dāng)然，于二進(jìn)制顫動(dòng)這種體量的公司而言，聆鏡這樣的商品也不過算是一個(gè)小小的嘗試而已。聆鏡也絕非二進(jìn)制顫動(dòng)首次涉足硬體領(lǐng)域，此前，旗下在線教育板塊大力教育就曾推出智能化作業(yè)燈。

現(xiàn)場直播硬體其實(shí)是一門水底的營生。對于現(xiàn)場直播而言，三秒停留看情景，五秒停留看貨品和主持人。情景的第一要素就是視覺。硬體電子設(shè)備沒準(zhǔn)備好，就無法呈現(xiàn)出完美的現(xiàn)場直播效果，無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生情景代入感，也就不能提升現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)使用者停留時(shí)長，進(jìn)而刺激消費(fèi)者在現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)下單。電液推桿

在現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)，觀眾能看到的地方只有主持人的面孔，但在鏡頭照不到的地方還有調(diào)音臺(tái)、提詞器、聲卡、麥克風(fēng)等五花八門的現(xiàn)場直播器材。跟以往只靠兩臺(tái)手機(jī)就開播不同，很多大主持人的現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)運(yùn)營已經(jīng)越來越精細(xì)化。一位MCN的工作人員跟鋼筆道吐槽到，自家主持人每次開播前光是電子設(shè)備的安裝增容就將近半個(gè)小時(shí)。此前有報(bào)道稱，薇婭現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)的一個(gè)燈的價(jià)格高達(dá)6000多元，現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)7-8個(gè)燈總價(jià)接近5萬。

受現(xiàn)場直播熱影響，一眾相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也吃到紅利，其中就有做現(xiàn)場直播硬體的。比如有聲卡電子設(shè)備公司Gide的相關(guān)人員表示，公司近年的電子設(shè)備銷量已實(shí)現(xiàn)了5倍增長，顧客主要來自現(xiàn)場直播或是短音視頻帶貨主持人。

實(shí)際上，與現(xiàn)場直播配套的硬體營生，正成為一個(gè)新消費(fèi)市場。根據(jù)iMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025月底，中國短音視頻/現(xiàn)場直播音視頻硬體消費(fèi)市場規(guī)模將超100億元。隨著短音視頻以及現(xiàn)場直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，行業(yè)從業(yè)的專精準(zhǔn)入門檻也將逐步提高。包括聲卡等應(yīng)用級硬體落地，將為行業(yè)專精化提供更多重要的硬體基礎(chǔ)。電液推桿

旺盛的消費(fèi)市場需求與落后的工具

現(xiàn)場直播硬體本質(zhì)上也是一門賣鏟子的營生。

這門營生廣泛蓬勃發(fā)展要到2020年，當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔橛绊?，現(xiàn)場直播帶貨的火熱為其帶來了消費(fèi)市場發(fā)展的契機(jī)。

第一，面對著豐富多變的現(xiàn)場直播情景要求，首先從拍攝源上，手機(jī)攝像頭已無法勝任。主持人們需要引入專精攝像機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無人機(jī)等各種裝備。

第二，主持人們對現(xiàn)場直播畫面也有了更高的要求，需要高清現(xiàn)場直播，還要適應(yīng)戶外激烈變化景象數(shù)據(jù)傳輸?shù)拇a率?，F(xiàn)場直播畫面也需要實(shí)時(shí)的進(jìn)行加減字幕、臺(tái)標(biāo)、比分等處理。

第三，更有一些現(xiàn)場直播，單個(gè)機(jī)位也不足以展現(xiàn)平庸的視覺效果。在此之前，想做這樣的現(xiàn)場直播，都必須購買編碼器或者收集卡，配合PC端的現(xiàn)場直播應(yīng)用軟件來實(shí)現(xiàn)。不僅整體投入價(jià)格不菲，復(fù)雜的設(shè)置，繁冗的接線，也讓很多主持人望而卻步。

這樣的內(nèi)容消費(fèi)市場需求開始倒逼硬體設(shè)施升級。繁瑣復(fù)雜的現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)搭建困擾著有現(xiàn)場直播消費(fèi)市場需求的廣大店家使用者，與專精的MCN不同，普通的民營企業(yè)、店家缺乏現(xiàn)場直播相關(guān)人才與設(shè)施，如何減少現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)搭建準(zhǔn)入門檻、讓人一鍵式開播？這是之前他們一直苦苦思索的難題。有專精人士總結(jié)，彼時(shí)業(yè)內(nèi)普遍反應(yīng)的問題是，日益增長的現(xiàn)場直播消費(fèi)市場需求同落后的現(xiàn)場直播工具之間的矛盾。

也是在這個(gè)時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者們瞄上了現(xiàn)場直播硬體的消費(fèi)市場，各類智能化現(xiàn)場直播機(jī)現(xiàn)場直播打印機(jī)層出不窮。淘寶網(wǎng)上的一家現(xiàn)場直播打印機(jī)品牌的客服對鋼筆道表示，（聆鏡）這些功能我們都有。數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)品牌的商品單在淘寶網(wǎng)上就月售50臺(tái)，兩臺(tái)商品近20000元的售價(jià)，一個(gè)月光淘寶網(wǎng)這個(gè)渠道就有百萬小溪。電液推桿

在現(xiàn)場直播打印機(jī)之前，上一個(gè)因現(xiàn)場直播受益的硬體是聲卡，在2020月底就有報(bào)告指出現(xiàn)場直播聲卡消費(fèi)市場規(guī)模將達(dá)18.9億元。而且聲卡的應(yīng)用早已不局限在現(xiàn)場直播短音視頻的制作上，而是擴(kuò)張到音視頻配音、線上教育、有聲書錄制等行業(yè)。應(yīng)用情景的擴(kuò)大，也讓不少業(yè)內(nèi)外人士窺見了現(xiàn)場直播電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展的巨大潛力。

不過，單做硬體的營生并沒有想象的那么美好。一位專精人士告訴鋼筆道，現(xiàn)場直播硬體的壁壘并不高，尤其是聲卡之類的電子設(shè)備在B2C上面一搜就有不計(jì)其數(shù)的商品，而且各家現(xiàn)場直播硬體的功能也是大同小異。

即便是看似技術(shù)含量很高的現(xiàn)場直播打印機(jī)，在很多人看來也是一個(gè)叫好不叫座的商品。有評論表示，如聆鏡這樣的現(xiàn)場直播打印機(jī)，雖然一定程度上解決主持人，特別是使用移動(dòng)電子設(shè)備現(xiàn)場直播的主持人痛點(diǎn)，但問題是這款商品的性價(jià)比能說是一點(diǎn)兒也不高。近兩萬元的售價(jià)，已經(jīng)足夠買兩臺(tái)iPhone、兩臺(tái)頂配手持穩(wěn)定器、外置聲卡，以及補(bǔ)光燈等電子設(shè)備。對于頭部主持人而言，有了專精團(tuán)隊(duì)與設(shè)施后，現(xiàn)場直播打印機(jī)又略顯雞肋。電液推桿

把現(xiàn)場直播鏈條再做一遍

現(xiàn)場直播無疑是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。除了現(xiàn)場直播硬體外，圍繞著現(xiàn)場直播生態(tài)，一眾行業(yè)也正在悶聲發(fā)大財(cái)，有專精人士喊道：現(xiàn)場直播上下游都能再做一遍。比如現(xiàn)場北京人民廣播電臺(tái)裝修、運(yùn)營代理等前后端產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)場直播后臺(tái)技術(shù)相關(guān)的CDN服務(wù)項(xiàng)目商、云平臺(tái)；現(xiàn)場直播隱形鏈條中的主持人中介；現(xiàn)場直播周邊商品中的硬體；以及在現(xiàn)場直播過程中被帶火的商品……它們成為與行業(yè)成功連接的環(huán)節(jié)，享受著現(xiàn)場直播大火帶來的綿延不斷的邊際效應(yīng)。

實(shí)際上，拋開硬體的一次性采購，很多民營企業(yè)還一同提供更多SaaS商品，集合營銷工具、分銷裂變等功能，為民營企業(yè)帶來二次收益。

其實(shí)在2022年，民營企業(yè)現(xiàn)場直播就屢次被提起，現(xiàn)場直播營銷已經(jīng)成為常態(tài)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在接觸過的內(nèi)容營銷形式中，短音視頻、現(xiàn)場直播、長音視頻占比包攬前三，均在45%以上。信息交互方式的變革為民營企業(yè)現(xiàn)場直播服務(wù)項(xiàng)目的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，再加上疫情黑天鵝的強(qiáng)勢推廣，民營企業(yè)現(xiàn)場直播消費(fèi)市場規(guī)模將有望突破百億大關(guān)。

民營企業(yè)現(xiàn)場直播將逐步會(huì)成為民營企業(yè)標(biāo)配，顧客需要的是立體化的現(xiàn)場直播營銷服務(wù)項(xiàng)目，而不僅是硬體商品。一位專精人士對鋼筆道表示，現(xiàn)場直播硬體只是表面的商品，包括我們在內(nèi)，同行的商品基本都是軟硬體多功能的解決方案。高昂的價(jià)格使得這個(gè)營生從一開始就是To B的，并且這門營生的續(xù)費(fèi)率貌似也較為客觀，鋼筆道了解到有家民營企業(yè)號(hào)稱續(xù)費(fèi)率達(dá)96.8%。電液推桿

二進(jìn)制顫動(dòng)更多也是瞄準(zhǔn)了B端消費(fèi)市場，除了硬體還有配套的應(yīng)用軟件。關(guān)于聆鏡，二進(jìn)制顫動(dòng)活火山發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)相關(guān)人士申明道，該商品通過活火山發(fā)動(dòng)機(jī)向民營企業(yè)提供更多服務(wù)項(xiàng)目。

對于現(xiàn)場直播硬體這個(gè)商品，創(chuàng)業(yè)者也是類似的態(tài)度，一位消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者表示，現(xiàn)場直播情景下的硬體、SaaS以及服務(wù)項(xiàng)目在平庸的狀態(tài)下就應(yīng)該是多功能的，為民營企業(yè)顧客提供更多全鏈路現(xiàn)場直播服務(wù)項(xiàng)目，而且隨著發(fā)展成熟，硬體的收入比重會(huì)逐步減少。于民營企業(yè)而言，還應(yīng)該發(fā)力后兩者商品。如果只有硬體，那就沒有太多發(fā)展空間了。

這位創(chuàng)業(yè)者表示，不論是做應(yīng)用軟件，卻是硬體，創(chuàng)業(yè)者的根本卻是要滿足用戶短音視頻現(xiàn)場直播情景下的使用者消費(fèi)市場需求和新體驗(yàn)。只要能努力做到這一點(diǎn)兒，就一定有消費(fèi)市場。