冬天忽然到了，人們也進入了兩年中瘦身意向最強烈的時候。而在那些整天叫嚷瘦身、又圖省心不想太提心吊膽的人里面，拔河幾乎會成為她們的第一選擇。

拔河雖好，但需要一定的空間，且有滋擾前科。為了滿足大家在家里拔河的情景需求，一類沒有繩索的拔河被發(fā)明者了出，它的觸感和普通拔河有別，是一類幫助你完成拔河動作的工具。

（網(wǎng)上無繩球拔河熱賣）

王佳鋒的拔河廠房，最近就因為生產(chǎn)無繩拔河，迎第二波參與度，一天能買進幾百根拔河。7天前，他舍棄消費市場競爭激烈的鞋子消費市場，薩溫齊拔河。從傳統(tǒng)拔河到無繩拔河、高技術(shù)拔河，這些年，他看著拔河消費市場方興未艾，大品牌把拔河作為導(dǎo)流商品，中小廠房也不斷把拔河商品做出花樣。

幸福家庭健身活動熱下，廠房萬部一路上漲，他不僅兩年買進300余萬根拔河，creates了明星背后的輸家。

反風(fēng)尚創(chuàng)業(yè)者

2012年高中畢業(yè)后，湖州小伙子王佳鋒通過朋友介紹，去了衢州的一家制衣廠下班，跟著大姐學(xué)鞋子結(jié)構(gòu)設(shè)計，后來自己開了實體店，賣鎮(zhèn)里的鞋子。待了三年，他發(fā)現(xiàn)這行實在是昂西?？h混了：老年鞋子消費市場競爭殘暴，店家多的數(shù)不過來，稍稍操作失當(dāng)，就會陷于凈虧損。

鞋子看著無所謂差異，其實商品配飾升級換代非常快，幾個月就能出局一批。他的廠房就吃過省得：一次，她們好不容易結(jié)構(gòu)設(shè)計出的商品，賣了不到3個月就落伍了，消費市場問世了新概念，過氣商品量減少在庫房里賣不掉，直接凈虧損20余萬元。電液推桿

看著滿庫房的鞋子，瞧著亮麗的模特兒在T臺下兩遍遍展現(xiàn)最風(fēng)尚的流行時尚、配飾，他陷于了思索：是不是一類商品，不被風(fēng)尚進退兩難走，能經(jīng)得起時間的挑戰(zhàn)？

恰好當(dāng)時有個朋友創(chuàng)業(yè)者做了多年體育用品，主要賣拔河。自打創(chuàng)業(yè)者，他發(fā)現(xiàn)這哥們廠房的商品幾乎沒換過配飾，可是銷量卻年年增長，于是抱著換換口味的態(tài)度，直接從廠房進了1000多根拔河。

當(dāng)時他完全是粗放式賣貨，把拔河掛在了鞋店里，圖就直接用廠房粗糙的商品圖，有的顏色甚至都沒有拍照。

可沒到兩天，1000多根拔河賣光了。望著不斷涌入的流量，王佳鋒驚呆了：賣拔河，有錢途！

于是他辭職創(chuàng)業(yè)者，決定一門心思賣拔河，先是拍攝商品照片，修飾一番提高亮度、突出細(xì)節(jié)，接著又在詳情頁中寫清楚拔河的材質(zhì)、長度。這么一捯飭，訂單果然開始上漲，一天少則買進去300多根拔河，多時能買進500根拔河。

他覺得自己押對了，拔河是寶藏商品，信心滿滿，一個爆款至少能吃三年。

第二年，通過在社交渠道分享、推廣，店里又迎幾波高峰，生意好的時候一天能買進上千根拔河。

拔河也玩高技術(shù)

接下來幾年，中國整個拔河消費市場處于上升階段。王佳鋒也干勁十足。電液推桿

早期，學(xué)校是拔河的主要客戶，幾百幾百根地采購商品。但是他明白拔河沒有技術(shù)壁壘，要想有消費市場競爭優(yōu)勢，不能在細(xì)節(jié)上掉以輕心。當(dāng)時消費市場上有不少小廠房做出的商品，看著較粗糙，沒有質(zhì)感，他要求自己廠房的商品拼接處要光滑，還加強了質(zhì)檢。

光考究細(xì)節(jié)顯然不行。雖然不用追求風(fēng)尚，但也不能一款單品闖天下。此后兩年，他增加了3個顏色，但這依然不夠。

2019年，中國拔河消費市場開始玩高技術(shù)了，出現(xiàn)了有計數(shù)、倒計時功能的拔河。他買了不少新商品，研究完發(fā)現(xiàn)，高技術(shù)拔河里面安裝了電路板，多是永康那邊的廠房做的。

想到自己賣非科技拔河已經(jīng)有3個年頭了，也該換換新口味了，他著手開發(fā)新配飾?？床欢夹g(shù)，就直接拆了成品，研究內(nèi)部結(jié)構(gòu)，測試如何把電路板直接放進自家商品，能連接手機藍(lán)牙，既要考慮平整度，也得考慮開新模具時進料口的強度。

王佳鋒一門心思要把拔河做出花樣，推新顏色，玩高技術(shù)，年底時，將商品配飾由4款增加到了10多款。

這兩年，店里銷量爆發(fā)，買進去了100余萬根拔河。他加大了備貨量，以往一批貨制作2萬根拔河，后來產(chǎn)量直接翻倍。

第二年年初，趕上疫情，不少拔河廠房停工無法發(fā)貨。采購商聞訊而來搶著下單，王佳鋒店里訂單翻倍，當(dāng)年買進去300余萬根拔河，年銷售額4000余萬元。電液推桿

無繩拔河火了

瘋狂涌入的訂單也帶來了瘋狂的消費市場競爭對手。

2021年開始，他發(fā)現(xiàn)體育運動品牌布局拔河商品，訂單直接被品牌攔截，好日子到頭了。

大品牌在營銷上有絕對優(yōu)勢，商品價格比中小品牌高5—8元錢，但是銷量卻暴漲，小品牌幾乎無法與它們正面硬剛。

王佳鋒和同行交流，了解到不少大品牌的商品也是通過廠房代加工制作，和廠房的質(zhì)量沒有太大差異。如何突出廠房優(yōu)勢？去年7月，他加入淘特，通過廠房直接發(fā)貨，一天也能收獲1000多個訂單。

他本來覺得今年是自己創(chuàng)業(yè)者以來，壓力最大的兩年，沒想到卻有了意外收獲。

有運動品牌找到他，尋求長期合作，有采購傳統(tǒng)拔河的，也有想主推高技術(shù)拔河的。他的廠房恰好能滿足這樣的代工需求，我們的傳統(tǒng)拔河因為產(chǎn)量大，同等質(zhì)量的商品比其他廠房能便宜4—5毛錢；高技術(shù)拔河正好之前研發(fā)成功，兩年造幾十萬根不是問題。

也有同行想做自己的品牌，要在傳統(tǒng)品牌林立的體育消費市場殺出一條路，他則覺得，廠房有廠房的特色，要專注研究商品。一方面廠房能夠通過2 C的渠道，直接賣給消費者，有性價比優(yōu)勢；另一方面通過和大品牌合作，做代工，能夠在圈內(nèi)提高企業(yè)知名度。電液推桿

專注生產(chǎn)的好處，是他能結(jié)合消費市場環(huán)境的變化，對商品及時做出調(diào)整。疫情期間，宅家鍛煉需求增長。他發(fā)現(xiàn)，僅僅是有科技元素也不能滿足拔河達(dá)人了。買家說在房間里拔河噪音大，甩繩索還會打到吊燈。

如何做出沒有繩索的拔河？王佳鋒想打破大家對拔河的刻板印象，他盯著瑜伽球看了幾天，有了靈感：可以把球直接接到商品上，通過調(diào)整球的重量，讓使用者達(dá)到和普通拔河一樣的觸感。

這個突破在技術(shù)上的難度并不大，如今無繩球款拔河已經(jīng)成了全網(wǎng)熱賣商品。拔河達(dá)人被種草，不僅買給自己還送家人朋友，每天宅家打卡拔河，說踩著瑜伽墊、跳操墊揮著無繩球，再不用擔(dān)心樓下鄰居找上門了。

這陣子，劉畊宏女孩們忙著搶瑜伽墊，王佳鋒的拔河店也迎了一波參與度。最近這段時間訂單達(dá)到了高峰，現(xiàn)貨已經(jīng)不夠發(fā)了，一批貨通常要準(zhǔn)備5—6萬根拔河，訂單已經(jīng)排到一個禮拜后了。